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展翅雄鹰搏晴昊

来源:网络 2018-01-03 16:41:42
——记江苏南通中支营业总部经理秦昊
    高大威武的身材、笑容可掬的脸庞、亲近和善的目光,凡是接触他的人,都会有这样的感觉:他是一个遇事沉稳、性情随和和令人信赖的人。他,就是江苏分公司连续四届销售精英、南通中支营业总部经理秦昊。他,就是从一名普普通通的管理员工,转型为一名销售一线员工的成功典范。
突破自我,挑战自我
    2005年7月,大学会计专业毕业的秦昊入职南通中支,成了中支计财部的一员。2010年3月,根据中支业务发展的需要,他经过激烈的思想斗争,并顶着家人极力反对的压力,毅然离开了让他为之奋斗整整五年的财务条线,进入了一个让他自己也心中无数的业务销售岗。“安于现状,逃避挑战,你将永远止步不前。” 秦昊如是说。
知难而进,守得云开
    说起来容易做起来难,此话不假。刚接触业务时,秦昊一脸茫然、束手无策。后经同事们的耐心指点,他便从理论知识、业务技巧、客户服务等方面一点一滴地学起。经过7个月起早贪黑的打拼,2010年,他的业务保费仅仅20万元。“十网下去九网空”的感觉,让他极度失望。但天生那股不服输骨气的他,经过当年元旦几天假日的心情调整后,又重新信心满怀地披装上阵。
    从2011年年初开始,秦昊一方面尽量多地学习老业务员们拜访客户的方法和技巧;一方面制定出以直接拜访客户为的主详细展业计划,并以诚实、信任为前提,做业务先交友为原则,来赢得更多的客户。2011年8月的一天,他去拜访一位客户,但这位客户刚开始只认定大公司、大品牌,认为天安财险是“小公司”,没听说过,不成气候。但是,经过秦昊多达近10次的登门拜访,耐心介绍天安的公司简介、发展历程、企业文化、保险条款、售后服务等内容,最终打动了客户,并成功签单。与他后来成为好友的此客户笑称,正是他这种“软磨硬泡”和不服输的性格,才让他最终成功。
    苦心人,天不负。2011年,在秦昊付出异常多的辛劳汗水和无数苦累的情况下,其年保费已超百万元。成功的喜悦,使他信心满满,工作越干越来劲。
华丽转身,成功典范
    “一心一意做业务,真心真意留客户。”这是秦昊总结出来的业务拓展秘诀。转型销售工作以来,他成功地拥有了一大批朋友一般的客户,客户再帮他口口宣传,通过朋友和比较固定的客户的帮忙,使他的业务像雪球一样越滚越大。2013年,为了一个客户的赔案,由于理赔资料缺失,他亲自开车接上客户,经过六个多小时的长途跋涉,将客户送到家中。当他返回家中时,已是凌晨2点多钟。也正是他这样的服务,才积累了一批忠实的大客户。就这样,随着老客户和人脉口碑的积累,秦昊的业务量连年攀高,且连续四年成为分公司的销售精英。
    个人的华丽转身不是完美的止境,团队的化茧成蝶才是真正的成功。秦昊在做大自身业务量的同时,也始终倾注心血于自已的团队。一方面,他通过不断引进新人, 用“手把手”的方式亲授经验,培养新生力量。如今年以来,已成功引进销售人员3名;另一方面,他十分注重新渠道的开拓工作,来确保本团队年保费始终呈现节节攀高的良好态势。如今,在他的带领下,他们的团队正以奋发有为的精神状态、势为人先和敢为人先的勇气与拼劲,努力践行天安财险“一生相伴,为您而变”的服务理念,努力攀登目标更高的山峰!
 

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