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顶级职业微商操盘手教你设计微商代理制度

来源:网络 2017-09-15 17:57:46

 

 
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     很多刚开始做微商的企业不知道如何去设置一个优秀合理的微商代理制度,也是很多企业老板经常问道我的问题,王介威老师,来帮我看下我设计的代理制度合不合理。
今天就如何设置一个优秀合理的代理制度专门给大家梳理几个要点。

第一点、代理层级级别的设置
       就目前微商常见的代理级别来说,一般常见的是五个级别。最高代理级别进行隐藏,对公布常见四个级别。比如联合创始人、总代、一级代理商、特约代理商,这是我们常见的微商代理制度。联合创始人,作为对外公开的最高级别的代理级别。一般来说,在联合创始人上面还有一层隐藏的微商代理级别。隐藏的代理级别主要有两点作用,第一点作用是,在微商起盘前期,30至50人的项目种子发起人代理级别的代理商。这30至50人的种子代理商,主要任务是发展招募联合创始人。一般来说这30人和微商项目的负责人都具有较强的社交关系。第二点,用于品牌方与微商团队的合作,团队负责人给与最高级别代理待遇。
当然市面上也常见五个代理级别,比如联合创始人,总代、一级代理商、二级代理商、特约代理商。这种五级代理商,联创的上面肯定还有一集最高隐藏代理级别,也就说是六级,这种六级制度适用于利润空间比较大的产品。除了这两种代理制度外,还有一种代理模式,分为上三级和下四级的代理模式。何为三级、下四级代理模式呢?一般来说下四级就如同我们常见到的代理级别。主要用于个人微商的招商,微商主体为个人,一次性拿货金额较少。上三级代理层级用于成型的微商团队,个体企业和分公司类型的微商形式的招募。

第二点、代理层级拿货金额的设置。
       在一开始出现微商这个商业形式的时候,你想拿到最高级别的代理商,你需要一次性投入将近100万的拿货款。随着微商的发展,微商品牌的增多,微商从业人群的增加,微商一次性拿货款降低了,就目前的市场行势来看,一般的微商代理政策的拿货金额一般这样设置,就四个层级的微商代理级别来说,最低一级也就是特约一般拿货的金额设置为400到800元区间,倒数第二级设置一般2000到4000的区间,倒数第三级别一般来说1万到两万的区间,最高一级也就是联合创始人,有的微商项目是3到5万,有的微商项目是10万以上,10万以上的代理层级拿货金额,一般来说,用于低门槛锁位之用。

第三点,代理拿货数量的设置应该于产品包装相匹配。
       我们在设置微商代理制度各层级微商拿货数量的时候,也要从产品的包装来看,因为我们的微商代理需要发货、需要囤货,在发货与囤货的过程中,我们应尽量避免重复拆箱、保证产品到每一个代理商手中、到每一个终端用户手中产品是没有破损的,这就要求我们在设置代理制度各层级拿货数量的时候要根据产品的包装相匹配。比如说6瓶产品为一小盒,4小盒为1中箱,4中箱为1大箱。我们在设置代理拿货的时候就可以把那一盒成为特约,拿两中箱为一级代理商,拿一大箱为总代,拿十大箱位联合创始人。 也就是说,我们的拿货量既要和我们的拿货金额相匹配又要和我们产品的包装规格相匹配,尽量降低产品从公司经过多级代理商之后进入消费者手中的拆箱率,保证每一个代理商收到货产品无损坏。
现在市面上出现了一套新的用于微商层级管理和发货的软件。产品全部由公司直接发到终端用户手中,各层级拿货数额以电子数据做统计,发展下级代理商直接把囤货,划分到下级代理商手中。这种模式极大解决了囤货物流发货的麻烦,代理商个人不需要发货,全部由公司一件代发。虽然减轻了代理商的麻烦,但加大了公司的法律风险。资金流入不断流向公司,但物流没有流到代理商手中,这样很容易触犯法律的红线。

第四点,各层级之间利润空间的设置。
        一般来说,一个代理制度分为四级,由最高的第一级到最低的第四级别以此往下。一和二级,二和三级之间,保重充分的利润,三四级之间利润空间可以稍微少些利润分配,四级与终端用户之间的利润需要大一些,以保重终端才能销售带来利润。具体多少金额,多少比例需要根据产品的利润空间来进行设置。当然,从一级到四级利润空间不断加大,也是常见的微商代理制度利润设置等级方式。

第五点,供货价的设置。
       一个优秀的微商产品,成本价格大概在20元左右。给与最高级别的代理拿货价格一般来说是成本价格乘以2.5到3之间,也就是说50至60块钱。成本价格乘以2再乘以3是市场价格。市场价格与最高级别拿货价格之间差占整个产品利润的50%,这是一个合适的比例。一个微商产品的黄金市场价格大多数为128,148,168。本节课只讨论代理制度,不讨论微商产品属性。

第六点,代理升级模式与代理转介绍佣金奖励。
       一般来说,代理成分为微商代理商,需要一次性缴纳全款。如果再想升级需要再次缴纳全款。当然也有补齐剩余款项升级的做法,我们设置一次性拿货还是选择补齐货款升级,需要从微商的本质去看,如果你设置可以补齐货款升级,很多人就会选择从最低级的开始,如果设置只有全额拿货才可以升级,对于代理商来说在一开始做代理的时候就会有选择性,反而有利于发展最最高代理。现在出现一种设置方法,在一个月内补齐,拿货货款差就可以升级,这也是近期出现的升级制度。关于其中的利弊,需要企业自己去斟酌。关于代理转介绍,当一个低级别的代理发展了一个高级别代理应该怎么去处理?常见的手法是推荐给更高的代理商,首次拿货给推荐者返点。当然也有长期返点的政策,但长期返点需要根据推荐人的每月销售业绩达标方可返点,也有是直接永久返利,还有一种是推荐高级别代理商直接升级为更高级别代理商,关于推荐一个升级还是推荐多个升级企业需要自己去核定。
       好了,今天我们就讲到这里,我会你的老朋友王介威,我们下次再见。
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