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快讯:美容美发潮店爆品拓客,数字新时代下的发展加速器。

来源:网络 2017-12-06 14:41:29

2017-12-6   北京


文/刘唯    责任编辑/亚峰


前沿观察


日前:北京美业市场异军突起,在美业的客源导流领域有一只生力军和突击队异常火爆……

以前传单摆摊促销,现在叫潮店拓客,虽然让美业人咬牙切齿,但又不离不弃;  毕竟从抢渠道用户变成帮渠道发展用户,拓客挂钩业绩,撘上了飞速的数据列车,帮助美容院美发店创造了无数奇迹。

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其间他们公布了一组数据,其间可窥一斑。

一、潮店拓客的基本原则... 2

二、潮店拓客易存在的误区及问题... 2 

三、潮店拓客的基本工作流程... 3 

(一)潮店拓客的要做到5个适合... 3 

(二)潮店拓客的营销组织的五大环节... 3 

(三)潮店拓客的现场流程... 3 

四、潮店拓客实操之工作技巧... 3 

(一)预热技巧... 3

(二)氛围营造技巧... 3

(三)拦截技巧... 3 

(四)体验技巧... 3 

(五)抽奖技巧... 3 

(六)路演的技巧... 3 

(七)销售技巧... 3 

(八)总结技巧... 3 

五、潮店拓客网络应用体验推荐... 3 

(一)商务人士类客户... 3 

(二)年轻时尚类客户... 3

(三)精打细算类客户... 3 

六、潮店拓客“一店一案”案例模板... 3 

(一)商圈类门店... 3 

(二)小区类门店... 3  

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一、潮店拓客的基本原则

原则一:目的性。

潮店拓客是目前美容院美发店提升渠道效能的有效手段,也是门店销售规模上量的加速器,只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的,需要明确的是潮店拓客是以提升销量为目的,而非单纯的做品牌宣传,故在活动的组织方面需统筹考虑。 

原则二:针对性。由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异,所以要针对每个门店特点制定“一店一案”潮店拓客方案,提高针对性。 

原则三:创新性。只有在潮店拓客的形式和内容上有所创新,才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望,提高门店的知晓率,形成口碑效应,从而达到销售持续提升的效果。 

原则四:多样性。潮店拓客中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式,要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化,不断转变和增加展现形式。 

原则五:自发性。要将前期省市县统一组织的潮店拓客活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动,节日、周末等要持续开展,提升销量,聚集人气。 


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二、潮店拓客易存在的误区及问题……


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