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搜狐体育专访盛开体育CEO冯涛 谈体育营销智慧

来源:网络 2017-08-12 16:58:33

搜狐体育专访盛开体育CEO冯涛 谈体育营销智慧

 
   

  北京时间8月10日,“洞察体育力量·体育大生意2017体育营销峰会”在北京金茂万丽酒店落下帷幕。千名体育及周边产业营销精英出席盛会,再次共探体育与营销相互结合的学问,会中盛开体育CEO冯涛接受了搜狐体育的专访,畅谈体育营销以及盛开体育的发展情况。

  搜狐体育:冯总您好,2016年盛开帮助海信成为欧洲杯56年历史上第一个中国赞助商,成为去年中国体育界的一件大事。现在距离去年的欧洲杯已经结束一年的时间了,体育营销不能只看重赛事期间的营销效果,更重要的是放长眼光谋求长期的收益和效果。请您简单介绍下品牌在赛事期间更重要的是在非赛事期间如何与赛事等进行合作,从而得到长期收益?

  冯涛:体育营销本身对品牌来讲是一个长期行为而不是一个短期行为,因为顶级的赛事就是经过历史沉淀起来的全球性的顶级赛事,受众、吸引人群、影响力、群众基础非常深远,品牌尤其西方的品牌最早利用体育的平台进行营销。所以体育营销其实总的来讲也是营销中的一个手段,经过西方几十年的验证,体育营销在营销当中是最有效的一个手段之一。体育营销是西方非常成熟和发达的商业模式,西方顶级的品牌或多或少可以看到已经非常成熟的运用体育营销,而中国的品牌发展要从自身的发展来讲,而且从品牌市场作为它的根据地来讲要一步步来。怎么叫一步步来?作为中国品牌,第一先得在省里面知名,省里面知名开始往全国走,全国走完开始往世界走,一定是一个阶段一个阶段来。

  搜狐体育:体育营销对品牌来讲是一个长期积累和沉淀的过程。

  冯涛:确实需要很多年,坦白讲去年大家看到海信一炮而响,但实际上无论从海信品牌自身的建设上,还有我们盛开本身从业来讲,为这一步已经工作了十几年,经过长期的积淀。很多年以前我跟国内的企业也讲过这个事,也找过这个机会。

  海信与欧洲杯合作,经过跟海信这么长时间的合作,从去年欧洲杯签约一直到后来的运营到执行,后来又续约世界杯,我们跟海信的团队紧密合作。跟他们合作,对于体育从业人员来讲也学到很多东西,尤其对于品牌的建设和市场的占有,合作之后发现海信在国际上有市场,只不过现在在这一步到了国际的市场上如何用西方人适应的语言和方式进行宣传和推广,这是一种非常重要的手段。

  搜狐体育:盛开体育在中国的企业与世界的组织或者赛事中间建立了一个桥梁,国际性的组织或者国际性的赛事非常看中一个企业的诚信程度,包括双方如何建立信任关系也是非常重要的,盛开体育如何帮助中国企业和世界的赛事组织来建立诚信的关系?

  冯涛:本身世界顶级赛事就像刚才讲的,是多年打造的被全世界认可的顶级的赛事或者平台,它当然对品牌的选择有它们自己的考量。比如说像这次海信进入欧足联实际替代了夏普,对品牌的影响力、产品质量、客户满意度,要对企业进行全方面的考量,不是说随随便便一个土豪就能(行),光给钱也不行,有一套体系和标准的。

  搜狐体育:现在体育营销之中出现双方价值并不匹配的现象。您认为,品牌和赛事如何才能进行更精准的对接,包括品牌定位的对接,使得双方收获到理想的价值和收益?

  冯涛:这个问题问得特别好,确实出现了许许多多品牌和赛事本身理念并不一致,实际更多的问题应该说出现在品牌方而不是出现在赛事方。为什么?品牌首先要明确你自己产品的市场定位,你到底想要什么,假设说你的品牌你的市场主要在中国,那么品牌就应该选择在中国本土举办赛事或者是中国本土自有IP中去寻求合作。假如像欧洲还是用海信这个例子来讲,最早跟海信接触的时候,他们不是特别看中中国这边的影响宣传,更看重的是欧洲,他是为了欧洲的销售催生的本次合作。

  通过海信这个案例又学到了很多东西,我每天都在学,真是活到老学到老,包括跟阿里也是,天天都在学东西。海信赞助欧洲杯之前和赞助欧洲杯之后的数据对比,在法国的销售300%的提升,整个欧洲市场30%以上的提升。效果不是一般的显著,非常非常显著。而且这种体育营销应该为不是一个烧钱的东西,既要为这个品牌在媒体曝光上有巨大的提升,但同时更大的是为销售到底花多少钱,能够赚回多少钱来,从这个角度为企业量身定制和打造。