《水手计划》收官,网友直呼好燃——让世界看到国货的魅力

2021-12-29 13:33:44 文章来源:网络

“乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海”是每一位奋斗者的向往,但前行的路注定无法一帆风顺,于是大家就在《水手计划》中看到了自己的故事,留下了真切的感言。

“节目好燃!我看完视频脑子里居然有个如何做品牌的框架,不可思议。”

“(国货)走出去容易,留下来难。”

“记录的职场压力好真实啊,对这种心情感同身受。”

“添可就像书里的小王子,去往各个**、适应不同环境。”添可国际事业部总经理Alex Ruan爱读法国小说《小王子》,他觉得,“亚马逊就像那位飞机驾驶员,来讲述添可的故事。”

Alex Ruan口中“故事”正是亚马逊广告、亚马逊全球开店联合推出的《水手计划》**季。

三个摄制组,奔赴9个城市,历时9个月,《水手计划》全程跟拍稳健**疗、添可和usmile这三个身处不同出海阶段的**品牌,并从9000多个小时的素材中选择**华,**终以系列短视频呈现**制造开拓海外市场、建立国际品牌的旅程,生动讲述**跨境人的奋斗和成长。

亚马逊广告亚太区产品和市场负责人Anna Yang表示,经过《水手计划》**季的拍摄,大家更为真切感知到,打造国际品牌才能帮助企业实现长期发展,“我们推出《水手计划》也是希望通过这样的品牌孵化项目,能够给到更多**出海品牌启发和思考,并发挥亚马逊广告的优势,帮助卖家和品牌一步一步走向他们的目标。”

图自亚马逊广告推出的《水手计划》

据悉,自今年9月正式上线以来,《水手计划》系列短视频全网**光量超过10亿,播放量超过1亿次。

“每一期我都认真看!”很多卖家和品牌在观看视频后表示受益匪浅,并希望能参与到该项目中,这些“水手们”意识到,“有广告,有宣传,国货的魅力才不会被埋没”。

建立良好的消费者连接是打造品牌的关键。亚马逊广告基于亚马逊全球超过3亿活跃用户,其中**括超过2亿Prime会员用户的优势,为品牌连接全球消费者创造了机会。而其不断创新的广告产品和工具,让卖家和品牌发展全球业务和打造国际品牌成为切实可能。

近日,本季《水手计划》**收官,第二季也将开启招募。新一年新的故事又将开启。

海量用户触点,打造全场景数字营销

“首先要保证质量,才能做大做强。”这条《水手计划》的视频弹幕成为众多观众的共识,超越工具**的生意,跨境**正日益成为出海企业优化产品、创造品牌的高效渠道之一。

凭借前置的新品研发、库存储备、物流布局与广告投放,在今年海外**重要大促亚马逊Prime Day(Prime会员日)中,高端智能生活电器品牌TINECO添可的国际**团队销售额同比增长100%以上,在**国和德国的亚马逊,添可洗地机和吸尘器,连续两年取得了地面清洁品类**的排名。“互联网永远是打提前量”,添可的品牌创始人钱东奇认为,**智造可以引领全球消费节奏。

据本季《水手计划》记录,Prime Day告捷后,添可海外团队将继续通过亚马逊**,持续抢占目标用户心智,强化高端智能的品牌定位。亚马逊**的海量用户成为重要推手。

基于亚马逊品牌旗舰店的大数据反馈及分析,添可将今年黑五主打的芙万二代S5系列产品的传播核心关键词定为“地面清洁全面升级”,并继续提前开始规划明年的一系列广告投放策略,以不断积累品牌知名度。

不积跬步无以至千里。即使在海外广告投放的一些微小竞争中,稳健**疗也要卡住每一个关键词投放,累积增强权重,对自然流量和整体销售产生积极影响。成立三十年,大健康企业稳健**疗如今站上新起点,开启跨境**业务,直接面向海外消费市场做强民族品牌。

稳健跨境**运营团队备战“黑五”,图自亚马逊广告推出的《水手计划》

任何一个品牌的成长都依赖与消费者的接触,通过彼此互动,消费者帮助品牌更快明确定位,打造更好的产品。亚马逊广告的突出优势在于海量用户的流量基础,以及触达广泛生活场景的流量**。

据官方数据,如今,亚马逊上有超过30万卖家建立了品牌旗舰店;通过“关注”,品牌与消费者已经建立了超过2000万个连接。

而随着全球流媒体视频的广受欢迎,亚马逊广告把品牌连接至用户的**生活之中。比如亚马逊自有直播**Twitch和IMDb TV的流媒体视频广告。目前,Twitch上有超过3000万的日活用户,平均同时在线人数高达250万,而且大部分都是年轻消费者。品牌可以在Twitch的浏览标签和目录页上、也可以在Twitch直播中投放展示型推广广告,同时还可以跟主播展开合作。

在亚马逊旗下提供免费流媒体视频服务的IMDb TV上,品牌广告可以结合到消费者观看视频的体验中,其中**括观众**庞大的法网、英超、大联盟等主流的体育节目。不仅如此,亚马逊广告还可以帮助品牌触达亚马逊以外的第三方网站和应用程序上的消费者。这些方式为品牌**光度和知名度的提升提供了更多的机会。

据悉,相比使用亚马逊DSP(Demand Side Platform主动型展示广告)、流媒体视频广告等推广前,添可亚马逊官方旗舰店的大幅流量,引入大量新用户的同时,让更多海外消费者知晓并认可了添可品牌。

全方位本地化营销,推动**品牌走更远

通过跨境****,**制造敏捷研发、敏捷制造和敏捷销售的能力涌入广阔的全球市场。国内全面口腔护理品牌usmile的CEO陈建**表示,未来在跨境**行业中,必然有企业会成为实现**品牌到世界品牌转化的先行者,“我们希望也能做这个事情。”

从一个人的亚马逊运营团队,到快速搭建海外业务部,今年“黑五”,usmile在亚马逊销售额对比日常增长约300%。“整个拍摄完整记录了品牌从0到1的出海突破”,usmile副总裁陈建勇称《水手计划》非常有意义,“因为它重新点燃了整个团队的激情,同时又赋予我们极大的鼓励,增强了团队信心感。”

本季《水手计划》记录了usmile开启跨境**业务之初的一次退货风波。从那次挫折中usmile学到了重要一课——出海必须要了解与融入当地消费文化。usmile产品总监Stella表示,基于消费者的需求,usmile才能提供一个更有竞争力的产品,“早期阶段公司希望用现有产品去试水海外市场的反应,进而迭代提升产品。亚马逊广告会加快这一进程”。

图自亚马逊广告推出的《水手计划》

面向不同地域的消费者,国货走心是一门复杂的学问。**品牌欲扣响海外市场大门,广告就成为本土化运营的那块重要“敲门砖”。

据了解,过去四年来,亚马逊广告**团队已经陆续在全国十个核心城市开设了办公室,并搭建了全方位的本地化沟通渠道,**括亚马逊广告官网、官方**,抖音、喜马拉雅官方账号等,为**出海卖家和品牌提供本地化的服务。

亚马逊广告在**首创的卖家讲师培训项目目前已经覆盖全国十几个城市,其立体专业的培训体系,通过线上线上不同渠道和丰富的学习课程,覆盖卖家全生命周期的差异化需求。此外,亚马逊广告还面向品牌主提供一对一的定制服务,根据对品牌广告账户的分析诊断,提供相关洞察和广告策略建议;创建了亚马逊广告社区,促进品牌之间、品牌与亚马逊广告之间的分享和交流。

品牌不只是一个logo,其本质是其产品力的延续。稳健**疗就致力于把**纯天然、健康的理念和产品带到国外,稳健**疗市场中心副总监吴智溢表示,“亚马逊相当于**好的一个媒介。”亚马逊正在为具有全球视野的**品牌打造一个渠道,将优质国货体验传递给更多海外用户。

结尾

你想象过大海,你见过大海,现在你还可以搭乘一艘大船,成为出色的水手,奋楫**浪,前往心中的远方。

图自亚马逊广告推出的《水手计划》

据**海关总署的统计:今年**跨境**前三季度进出口增长了20%;而去年其规模就已达到1.7万亿元,其中出口占三分之二,增长40%。防疫常态化使得消费者更加重视健康安全,倾向通过接触少、选择多的**渠道纾解旺盛的消费需求;此外,**政府对跨境**的多项支持政策也进一步推动跨境**的发展。艾媒咨询预计**跨境**规模将于2024年达到2.95万亿元,整个行业都迎来更大的舞台。

纵然今天**产品已经撕下了低质低价标签,但是**品牌成为全球化品牌依旧有很长的路要走。面对共同的机会与市场,从蓄流量推产品,到**细化运营助力做强品牌,跨境****的数字营销策略也不断与时俱进。此次推出《水手计划》,亚马逊广告既是记录者,也是参与者。随着节目新一季的启动,未来亚马逊广告也将推动更多**出海企业打造全球品牌。

事件的起因,是有网友晒出三只松鼠两年前上线的产品宣传海报,认为海报中模特的“眯眯眼”、厚嘴唇等元素,是在故意丑化国人,并将此次三只松鼠事件与此前引发众怒的陈漫事件相关联。随后,越来越多的网友加入讨论,#三只松鼠模特#这一话题也迅速登上微**热搜。

对于该事件,三只松鼠回应券商**记者称,该广告宣传页面于2019年10月上线,时值国潮风流行,因此选择“国潮风”来进行广告拍摄,意图传达给消费者国潮的视觉感受。该页面中模特为**人,其妆容均基于其个人特征打造,绝无刻意丑化之意,与陈漫事件无关。此前,该广告宣传页面未接到任何投诉及反映。

同时,三只松鼠官方微**也发文称,针对网友反馈模特妆容不符合大众审**并由此产生不适感,三只松鼠深表歉意,并**时间已进行页面的替换,且已安排排查公司其他产品页面,杜绝类似情况产生。

模特妆容引发争议,三只松鼠登上微**热搜

日前,有网友晒出三只松鼠2019年10月份的产品宣传海报,因海报中模特的“眯眯眼”、厚嘴唇等元素,部分网友认为三只松鼠在故意丑化国人,此事在微**上引发争议。

不过,也有网友表示,“不反感啊,是不是都得大眼睛才是主流审**啊!”还有网友**称,“她就是这个眼睛,平时也接一接平面广告,没觉得有审**不妥,这下好了,天降大锅。”

此外,还有网友拿三只松鼠事件与此前引发众怒的陈漫事件相关联。今年11月份,在上海展出的《迪奥与艺术》展览中,一张由**摄影师陈漫9年前拍摄的照片,引发质疑。

照片中,一位亚裔****拿着迪奥经典款戴妃**,乌黑的眼影,暗沉带有雀斑的脸色,油腻的头发,还戴着清朝护甲……网友怒批“太阴间”“丑化亚裔”。

随后,陈漫在微**发文道歉称,其早期艺术观尚未成型,参加展览时对策展概念也不甚了解,使得当时的作品欠缺思考。她表示,自己感到非常自责并再次郑重道歉,现在已经深刻意识到,任何时候都不能忽略创作的严肃**和视角的全面**。“我已下架各**相关内容,避免再次给大家带来伤害,同时也将多加钻研相关的历史,多参加相关的组织活动,加强自己的思想意识。”陈漫说。

紧接着,迪奥也发文回应称,陈漫**士的摄影作品《骄傲的矜持》是其参与的迪奥艺术项目作品之一,并非迪奥商业广告。当网络舆论出现对陈漫作品的意见时,迪奥立即予以高度重视,随即删除该作品在迪奥官方线上及线下的相关内容。

有网友发文点评三只松鼠相关事件称,“不为三只松鼠洗地,单纯说清楚几个点。这是三年前的旧账被翻了出来,酸辣粉国潮海报实际在2019年拍摄制作公布的,那时候国内基本都在跟风国潮,在经过陈漫事件后才被扒出来,其用意已经很明显。真实的模特本人就是第四张,有没有刻意化成眯眯眼,也很容易判断。”

三只松鼠回应:妆容基于个人特征打造,无刻意丑化

针对上述事件,三只松鼠回应券商**记者称,该广告宣传页面于2019年10月上线,时值国潮风流行,因此选择“国潮风”来进行广告拍摄,意图传达给消费者国潮的视觉感受。该页面中模特为**人,其妆容均基于其个人特征打造,绝无刻意丑化之意,与陈漫事件无关。此前,该广告宣传页面未接到任何投诉及反映。

同时,当日午间,三只松鼠官方微**也发文称,针对网友反馈模特妆容不符合大众审**并由此产生不适感,三只松鼠深表歉意,并**时间已进行页面的替换,且已安排排查公司其他产品页面,杜绝类似情况产生。

三只松鼠发布严正声明称,针对有部分网友反馈公司部分产品页面中模特妆容不符合审**,进而质疑公司相关立场一事,公司做如下说明:

经查,该产品于2019年10月上线,该页面中模特为**人,其妆容均基于其个人特征打造,无刻意丑化。

针对网友反馈模特妆容不符合大众审**并由此产生不适感,我司深表歉意,并**时间已进行页面的替换,且已安排排查公司其他产品页面,杜绝类似情况产生。

三只松鼠是一个国产品牌,作为本土企业,历年来,我们一直致力于服务社会,在助农扶贫、乡村振兴方面积极践行社会责任。

前三季度净利同比增67%,**新市值为161亿元

**资料显示,三只松鼠是一家全渠道经营、全品类覆盖以休闲食品为核心的多品牌公司,向消费者提供休闲食品与服务。**含以“聚焦坚果+**选零食”的主品牌“三只松鼠”、聚焦宝宝零食的新品牌“小鹿蓝蓝”。

2021年前三季度,三只松鼠营收为70.70亿,同比下降2.23%;归属于母公司的净利润为4.42亿,同比增长67.35%。

前三季度,小鹿蓝蓝实现全渠道营收3.32亿元,2020年6月19日上线至今,营收规模持续增长,连续13个月稳居全网宝宝零食类目**,市占率超第二、三名之和。营收高速增长的同时,小鹿蓝蓝推广费率持续优化,投入产出比逐季提升,并在第三季度实现亏损大幅收窄。

去年下半年以来,线上传统**渠道流量增长乏力、主动调减SKU、减少广告投放,公司**持续收缩。不过中信证券11月初发布的研究报告认为,公司**有望从第四季度开始转正,重新回到**和利润双增的成长阶段,主要是因为:1)公司SKU调减到位;2)公司开始加速发力线下分销渠道;3)公司产品回归坚果,持续将资源投入到坚果产品的研发、推广,今年年货节公司将重点推广坚果礼品装。

三只松鼠于2019年7月12日在深交所创业板上市,上市后曾走出过一波大牛行情,市值**高时超过360亿元。不过,自2020年5月下旬开始,公司**价步入漫长的调整期,**新市值为161亿元,较高点回调55%。

**近,网络传播“有图有真相且很可爱的仓鼠在三只松鼠**裹内出现”引发了媒体关注。对此,12月18日,三只松鼠发布声明称,在仓库作业和运输环境中不可能有仓鼠进入**裹。

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